Vous cherchez à gagner du temps sur votre prospection ? Il est possible d’automatiser ce processus, parfois très chronophage, surtout si vous êtes tout seul à la tête de votre petite entreprise. Et même si vous avez une équipe de commerciaux pour vous aider, prévoir une prospection automatisée peut-être très bénéfique. Aujourd’hui dans cet article, on vous explique comment générer des leads avec la prospection automatique !
La prospection automatique, qu’est-ce que c’est ?
C’est l’automatisation de la prospection, en utilisant un logiciel ou différents services web. Comme une newsletter ? Eh bien non. Toute la différence est liée au fait que la prospection automatique est personnalisée. En fonction de l’outil que vous utiliserez, vous aurez la possibilité d’envoyer un message comme si vous l’aviez écrit, qui prendra en compte l’identité de celui qui va le recevoir.
LinkedIn a sorti un outil de prospection automatique, LinkedIn automation, qui offre de nombreux avantages pour les jeunes startups ou les loups solitaires du B2B. En quoi cela peut vous aider ? Voici quelques avantages à passer à la prospection automatisée.
Qu’avez-vous à gagner à automatiser votre prospection ?
Le temps, c’est de l’argent, et vous avez beaucoup de temps à gagner en passant à l’automatisation.
Gain de temps
Que ce soit vous, ou votre équipe commerciale qui s’occupe chaque jour de rédiger des messages à l’intention de vos leads, cela représente un temps fou. Un temps qui pourrait être investi sur d’autres taches tout aussi importantes ! Avec l’automatisation, vous rédigez le message de base et l’outil s’occupe du reste.
Récupérer les leads oubliés au fond de votre messagerie
Combien de petits leads sont passés à la trappe par manque de temps ? Saviez-vous qu’il faut entre 7 et 13 contacts avec un lead pour finaliser une vente ? N’en laissez plus de côté grâce à cet outil qui vous permettra de penser à tous vos leads.
La personnalisation
Personne n’aime recevoir des messages écrits par des robots. Même sur internet, on apprécie le contact humain, mais seulement quand on en a envie. L’avantage d’un outil comme LinkedIn Automation, c’est qu’il envoie un petit message (écrit par vous à la base), personnalisé, au moment exact où le lead peut être réceptif.
Transformer des leads froids en leads chauds
C’est dans ce sens où une prospection automatique peut vous aider à gagner des leads. On le sait, un lead froid n’est que très peu intéressé par votre produit, alors qu’un lead chaud est un lead qui souhaite être recontacté. Avec l’aide d’un outil qui sait à quel moment envoyer un message, la donne peut changer. Un lead froid peut se réchauffer pour devenir tiède, si le message lui est envoyé à un moment où il recherche une solution que vous pouvez lui apporter.
En conclusion, la prospection automatique peut vous aider sur bien des aspects. Elle vous propose des solutions de messages personnalisés, envoyés aux moments adéquats. C’est un outil très puissant, si l’on sait s’en servir correctement ! Vous avez beaucoup à gagner à mettre en place une stratégie de prospection automatique !